這是我分享的第N個(gè)變現(xiàn)故事網(wǎng)站優(yōu)化，這里面蘊(yùn)含的創(chuàng)業(yè)理念非常值得借鑒。

這是一個(gè)真實(shí)的創(chuàng)業(yè)歷程，主人公老黃出生于1977年，原是機(jī)電工程師，后來轉(zhuǎn)行做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，白手起家，逆襲而上。

從一無所有到創(chuàng)辦多家公司，一個(gè)人帶領(lǐng)兩個(gè)人創(chuàng)造一年300多萬(wàn)的銷售額！

他是如何做到的？

創(chuàng)業(yè)前，黃先生是一名基層機(jī)電工程師，覺得單打獨(dú)斗無法改善生活質(zhì)量，于是他辭去工作，獨(dú)自外出打拼。

他選擇互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)發(fā)展迅速，而且由于他的技術(shù)背景，他很快就學(xué)會(huì)了一些基本的代碼。

然后他創(chuàng)建了自己的網(wǎng)站并學(xué)習(xí)了SEO。

這時(shí)候他開始思考如何找到一個(gè)產(chǎn)品來開發(fā)，并利用自己在網(wǎng)站建設(shè)和SEO方面的優(yōu)勢(shì)快速起飛。

當(dāng)時(shí)他沒有多少錢，正在想著如何白手起家，于是他拿起筆開始分析如何起步。

沒有金錢、沒有背景、沒有人脈、什么都沒有，一切從零開始。

當(dāng)時(shí)他在思考如何定調(diào)，也就是如何找到一個(gè)能結(jié)合他個(gè)人優(yōu)勢(shì)，并把優(yōu)勢(shì)放大的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

當(dāng)時(shí)他分析了三件事。

首先，他有扎實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)，成熟的SEO，以及過硬的技術(shù)。

當(dāng)時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)是，這種產(chǎn)品不是常見商品，一般在超市、便利店、雜貨店等地方找不到或看不到。

換句話說，它必須不常見。

因?yàn)榻Y(jié)合SEO是我們的優(yōu)勢(shì)之一，所以這個(gè)產(chǎn)品必須由客戶自己通過在互聯(lián)網(wǎng)上搜索關(guān)鍵詞來找到。

第二，它的利潤(rùn)要足夠高。

不能追求數(shù)量。

因?yàn)橹八矅L試過其他項(xiàng)目，但是因?yàn)樽非髷?shù)量，最后還是虧損了。

因?yàn)槟菚r(shí)候年紀(jì)小，買東西都是隨心所欲，結(jié)果關(guān)鍵詞很火，每天能接到十幾二十單，但每天總利潤(rùn)也就一百多元。

這是一個(gè)很難解決的問題，因?yàn)闀r(shí)間成本太不經(jīng)濟(jì)，所以他果斷關(guān)閉了這個(gè)項(xiàng)目。

要知道，他在做那個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，每天都會(huì)聊上很長(zhǎng)時(shí)間，就像淘寶的服務(wù)員一樣。

需要跟客戶反復(fù)溝通，表達(dá)誠(chéng)意，描述產(chǎn)品的各種優(yōu)點(diǎn)和常識(shí)，需要付出很多努力才能拿到訂單。

所以，他特別惱火。

因?yàn)橛兄暗慕?jīng)驗(yàn)，所以這次的單均價(jià)一定要夠高，利潤(rùn)率也要大，不靠量。

俗話說，關(guān)門可以吃三天，開門可以吃三天。

這是第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，高利潤(rùn)。

第三，物流運(yùn)輸便捷，不需要售后服務(wù)，不需要太多的資金和人力投入。

像酒啊，陶瓷啊，都是容易破碎的東西，很難處理，那時(shí)候都是很容易破碎的。

因此，它必須便于運(yùn)輸、沒有保質(zhì)期限制、能夠承受跌落和壓力。這些因素是根據(jù)當(dāng)時(shí)的整體環(huán)境來衡量的。

有了這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就相當(dāng)于給產(chǎn)品定下了基調(diào)。

為什么需要這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)？

因?yàn)樗J(rèn)為，不能為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，而應(yīng)該做好充分的準(zhǔn)備，并時(shí)刻考慮其成功率。

前期最好是先進(jìn)行測(cè)試，如果成功率不是很高的話，就算你想出了一個(gè)非常好的主意seo優(yōu)化，但是做不出來也是沒有意義的，所以一定要三思而后行。

畢竟做事情最終還是要看成功率，如果成功率不高，一旦搞砸了，就會(huì)浪費(fèi)大量的時(shí)間、精力、財(cái)力，也會(huì)打擊自己的信心。

總之，創(chuàng)業(yè)一定要有一個(gè)小測(cè)試的過程。

那么，確定了這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)后，他到哪里尋找產(chǎn)品呢？

當(dāng)然，現(xiàn)實(shí)中這基本上是大海撈針，所以他開始在阿里巴巴上尋找。

因?yàn)榘⒗锇桶蛽碛凶铨R全的商品種類，他搜索了數(shù)千種商品，才找到一款符合這三個(gè)條件的商品。

隨后，繪制了一個(gè)表格，列出了產(chǎn)品的所有元素和特性。

例如皮鞋。

他會(huì)看是否暢銷，是否火爆，利潤(rùn)是否高，是否方便運(yùn)輸，是否有售后服務(wù)，是否需要人力。

第一次篩選了很多產(chǎn)品，大部分都不滿意，第二次篩選了很多，發(fā)現(xiàn)有一小部分還不錯(cuò)。

通過這些標(biāo)準(zhǔn)的篩選，我可以給自己一個(gè)正確的選品邏輯，慢慢就會(huì)有感覺了。

在篩選過程中，他似乎對(duì)一些結(jié)果還算滿意，但最后還是拒絕了，二十多天過去了，他還是沒有找到真正想要的產(chǎn)品，很是沮喪。

然而后來一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他發(fā)現(xiàn)了自己目前正在研發(fā)的產(chǎn)品，但涉及商業(yè)機(jī)密，不方便公開披露。

主要是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)小，市場(chǎng)大，利潤(rùn)高網(wǎng)站seo，知道的人又少，所以大家很容易就看懂整個(gè)創(chuàng)業(yè)思路。

于是網(wǎng)站seo，老黃就開始做推廣的工作。

推廣很簡(jiǎn)單。

因?yàn)樗?dāng)時(shí)對(duì)百度非常反感，所以沒有做任何百度競(jìng)價(jià)推廣。

當(dāng)時(shí)B2B是最受歡迎的主題，百度對(duì)B2B非常友好，索引也很好。

因?yàn)榘俣刃枰芏嚓P(guān)于B2B的信息，所以對(duì)他們還是比較友好的。

他利用上下班的時(shí)間在B2B上發(fā)布產(chǎn)品信息，發(fā)現(xiàn)效果很好。

然后我在網(wǎng)上買了幾臺(tái)二手筆記本電腦，并請(qǐng)更多的人來分發(fā)。

上線之后效果驚人，由于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)不大，B2B帶來了很大的流量和大量的訂單，這大大增強(qiáng)了老黃的信心。

他認(rèn)為這是可以做到的，而且可以持續(xù)下去。

在做這個(gè)過程中，他發(fā)現(xiàn)上海的訂單最多，而且唯一的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在上海，于是他就有了個(gè)主意。

客戶在那兒，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在那兒，所以我們不僅要鞏固本地市場(chǎng)，更要拓展上海市場(chǎng)。

隨后他注冊(cè)了騰訊網(wǎng)，但只派了一個(gè)人去，因?yàn)樯虾５男枨罅孔畲螅赃€是需要在上海扎根，吸引更多的潛在客戶。

結(jié)果，上海公司上半年還處于虧損狀態(tài)，半年后卻開始盈利。

2012年底，他發(fā)現(xiàn)百度競(jìng)價(jià)依然有效，大量訂單紛至沓來。

所以他當(dāng)時(shí)就做出了新的決定，既然SEO網(wǎng)站排名第一，他就要做B2B，并且一直做下去，如果參與競(jìng)標(biāo)，就意味著他在整個(gè)平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)中占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

最后我還是勉強(qiáng)參加了百度競(jìng)價(jià)，但現(xiàn)在回想起來，那還是正確的選擇。

到了2013年，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒反應(yīng)過來，因?yàn)樗麄?013年只賺了300多萬(wàn)，而且只有3個(gè)人，其中一個(gè)還是老黃自己。

關(guān)鍵是老黃幾乎不發(fā)信息，只是處理一些瑣事，其實(shí)做這件事的就兩個(gè)人，是以前在機(jī)電工地上跟他關(guān)系很好的兩個(gè)兄弟。

如今十幾年過去了，雖然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)做出反應(yīng)，但對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功底扎實(shí)的老黃來說，這依然是小菜一碟。

如今黃光裕的身價(jià)過億，變得徹底灑脫起來。

以上他分享的就是他一生中賺到的第一桶金（他還在做那個(gè)項(xiàng)目），所以生活真是美好。

從一個(gè)草根機(jī)電工程師，白手起家，到創(chuàng)業(yè)者，再到大老板，每一次身份的轉(zhuǎn)變都是人生殊死反擊的開始。