【技術(shù)文章】

成功的網(wǎng)站規(guī)劃計(jì)劃是贏得訂單的重要因素。如何編寫讓客戶興奮的網(wǎng)站規(guī)劃計(jì)劃需要努力。 《網(wǎng)站策劃方案編寫與呈現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)》主要分為7個(gè)部分，希望對您有所幫助：

1.網(wǎng)站策劃解決方案的價(jià)值——內(nèi)容重點(diǎn)是解決方案能給客戶帶來什么價(jià)值，如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)價(jià)值，從而幫助業(yè)務(wù)員贏得訂單；此外，在充分挖掘和分析客戶實(shí)際需求的基礎(chǔ)上，優(yōu)秀的解決方案可以有效解決未來發(fā)展過程中的溝通問題，以及專業(yè)的網(wǎng)站開發(fā)語言和格式的數(shù)據(jù)排序的方向性。問題。

2.前期策劃資料收集——策劃策劃資料的收集是網(wǎng)站策劃策劃成敗的關(guān)鍵。關(guān)系到能否準(zhǔn)確、全面地幫助客戶分析和把握互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的價(jià)值。一個(gè)規(guī)劃方案往往中標(biāo)失敗，這與信息的收集方式、收集范圍、執(zhí)行態(tài)度和執(zhí)行規(guī)模密切相關(guān)。泰維特公布7項(xiàng)重點(diǎn)采集標(biāo)準(zhǔn)。

3. 網(wǎng)站策劃思路與安排——在充分收集客戶數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，需要對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析整理，需要客戶、業(yè)務(wù)員、策劃人員、設(shè)計(jì)師、軟件人員齊心協(xié)力工程師、編輯參與不同方向的分析、協(xié)商、整合和術(shù)語。泰維重點(diǎn)從7個(gè)方面引入整理標(biāo)準(zhǔn)。

4. 網(wǎng)站策劃方案撰寫——這部分內(nèi)容是整個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的核心。從標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)劃來看，一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)站規(guī)劃規(guī)劃應(yīng)該包括8個(gè)方面，但是根據(jù)實(shí)際情況，這些方面可能是內(nèi)容利用不佳。

5.網(wǎng)站策劃方案的打包和提交——專業(yè)的網(wǎng)站策劃方案需要經(jīng)過嚴(yán)格的包裝后才能提交給客戶。提交時(shí)對包裝方法、技術(shù)、關(guān)鍵內(nèi)容有詳細(xì)規(guī)定。

6.網(wǎng)站策劃方案的講解與演示——方案的演示與講解關(guān)系到訂單的成敗。因此，泰維在每次講解中的思路、步驟、衣著、舉止等都做了明確的規(guī)定。

7.網(wǎng)站策劃方案歸檔/歸檔——網(wǎng)站策劃方案歸檔/歸檔可以根據(jù)騰云網(wǎng)絡(luò)知識庫的規(guī)則制定不同的標(biāo)準(zhǔn)。安排和安排都很詳細(xì)。

2 網(wǎng)站計(jì)劃的價(jià)值

2.1 對客戶的價(jià)值

客戶對互聯(lián)網(wǎng)的了解和網(wǎng)站的價(jià)值畢竟是有限的（IT行業(yè)除外）。推銷員的介紹還不夠。對于客戶來說，依舊是霧里看山。網(wǎng)站策劃解決方案就像一個(gè)清潔劑，清除了客戶的視線，打消了客戶的顧慮，讓客戶深刻了解自己使用互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值，以及我們用什么樣的解決方案來表達(dá)價(jià)值；此外，客戶還可以清楚地了解切入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域需要投入多少資金，一般需要多長時(shí)間才能收回投資成本，以及投資收益比是多少。以泰維的一位客戶為例：

騰云網(wǎng)：騰云網(wǎng)屬于國際貿(mào)易騰云網(wǎng)，主要從事制罐貿(mào)易，在國外尋找買家，貨物在中國生產(chǎn)；

員工：英語流利，具有國際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，常用新技術(shù)（如互聯(lián)網(wǎng)），具備通過互聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務(wù)活動(dòng)的意識和質(zhì)量。

交易特點(diǎn)：通過網(wǎng)絡(luò)尋找國外買家，向客戶展示罐頭樣品，對方確認(rèn)罐頭品種和款式，雙方進(jìn)一步敲定合作細(xì)節(jié)。同時(shí)，騰云網(wǎng)絡(luò)在中國尋找廠商，三方確認(rèn)合作，交易成功。

適合互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的價(jià)值點(diǎn)：在交易過程中，樣品展示直接決定了雙方合作的關(guān)鍵因素。傳統(tǒng)模式一般通過EMS寄給客戶，一般需要4天左右。但是，通過建立互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站和專門的產(chǎn)品庫，首先：客戶更了解騰云網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品品類；第二：客戶直接瀏覽樣品時(shí)間僅需10秒，方便快捷；第三，互動(dòng)性強(qiáng)。如果客戶對某款產(chǎn)品感興趣，可以直接在網(wǎng)上查詢，索要樣品，有效提高成交概率。此外，通過網(wǎng)站的推廣，騰云網(wǎng)從尋找國外買家轉(zhuǎn)變?yōu)閷ふ因v云網(wǎng)的買家，有效增加了商機(jī)。

網(wǎng)站策劃解決方案是幫助客戶深入了解互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值的最佳載體。該解決方案明確幫助客戶找到應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值點(diǎn)，并以多種形式和功能表達(dá)互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值?？蛻魶Q定購買我們的服務(wù)。

2.2 銷售價(jià)值

出色的網(wǎng)站規(guī)劃解決方案為銷售人員提供了第三張嘴。銷售人員需要深刻理解網(wǎng)站策劃方案的價(jià)值，用生動(dòng)的語言對方案進(jìn)行講解和論證，站在客戶的角度分析互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值；從另一個(gè)角度來看，一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)站策劃方案可以在客戶心目中樹立騰云網(wǎng)絡(luò)的專業(yè)形象。高度專業(yè)+生動(dòng)的講解+實(shí)實(shí)在在的好處，直接拉開騰云網(wǎng)絡(luò)與競爭對手的距離，幫助客戶決策。

2.3 對騰云網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值

將網(wǎng)站策劃方案編寫為商務(wù)談判的必備流程，有助于建立科學(xué)的商務(wù)談判流程，這是騰云網(wǎng)絡(luò)的專業(yè)表現(xiàn)；此外，為客戶積累網(wǎng)站規(guī)劃解決方案，可以豐富騰云網(wǎng)絡(luò)的知識庫，更能幫助員工提供優(yōu)質(zhì)、培訓(xùn)專業(yè)的銷售隊(duì)伍。

2.4 對項(xiàng)目開發(fā)的價(jià)值

專業(yè)的網(wǎng)站規(guī)劃就像一個(gè)鏈接。它將客戶需求轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目開發(fā)所需的專業(yè)文件。開發(fā)者可以快速轉(zhuǎn)換客戶需求，避免關(guān)鍵開發(fā)需求出現(xiàn)失誤。同時(shí)，開發(fā)者可以并按照計(jì)劃編寫項(xiàng)目開發(fā)文檔。

3 初步需求收集

3.1 網(wǎng)站業(yè)務(wù)目標(biāo)

萬物皆有源，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用亦然?？蛻粝Ｍㄟ^使用 實(shí)現(xiàn)什么？它是希望增加銷售額、擴(kuò)大國內(nèi)外市場、改善客戶服務(wù)，還是推廣新產(chǎn)品并使用互聯(lián)網(wǎng)作為其戰(zhàn)略的一部分？只有抓住了客戶的經(jīng)營目標(biāo)，策劃方案才有寫作的依據(jù)，才有發(fā)展的空間，才能牢牢把握客戶的需求。因此網(wǎng)站開發(fā)，網(wǎng)站策劃人員需要聯(lián)系銷售人員甚至直接與客戶聯(lián)系，以了解他們的業(yè)務(wù)。目標(biāo)。

3.2 網(wǎng)站資源狀態(tài)

你可以做盡可能多的事情，只要你有資源。資源現(xiàn)狀對網(wǎng)站定位、網(wǎng)站建設(shè)規(guī)模、網(wǎng)站投資回報(bào)計(jì)劃、網(wǎng)站運(yùn)營都有重要影響。資源決定了互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用空間的大小。對于互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用咨詢工作，我們需要收集以下資源：

3.3 網(wǎng)站定位

通過了解客戶的現(xiàn)狀，可以進(jìn)行網(wǎng)站定位分析。網(wǎng)站定位是網(wǎng)站的導(dǎo)航燈。網(wǎng)站根據(jù)網(wǎng)站定位方向，開展欄目規(guī)劃、功能開發(fā)、制定階段方案、確定建設(shè)方案、協(xié)調(diào)項(xiàng)目安排等一系列活動(dòng)。網(wǎng)站定位主要是對網(wǎng)站商業(yè)模式進(jìn)行具體定位：

網(wǎng)站的商業(yè)模式主要是指運(yùn)營網(wǎng)站以實(shí)現(xiàn)客戶的商業(yè)目標(biāo)的商業(yè)模式。一般來說，在分析這個(gè)模型之前，需要對上述資源有一個(gè)很好的了解，然后再和客戶一起分析它的商業(yè)模型。該商業(yè)模式具有以下特點(diǎn)：

a) 根據(jù)客戶的現(xiàn)狀，可以達(dá)到預(yù)期目的的商業(yè)模式；

b)、商業(yè)模式符合行業(yè)生態(tài)現(xiàn)狀，絕不違背；

4個(gè)網(wǎng)站策劃思路整理

通過一系列的數(shù)據(jù)收集，策劃者掌握了互聯(lián)網(wǎng)在企業(yè)中的應(yīng)用。接下來，我們需要對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)的分析和挖掘，為規(guī)劃方案的編寫打下基礎(chǔ)：

4.1 網(wǎng)站定位和目標(biāo)受眾分析

這部分主要對以往數(shù)據(jù)中收集到的所有數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)定位：主要基于網(wǎng)站數(shù)據(jù)現(xiàn)狀、網(wǎng)站生態(tài)狀況、網(wǎng)站資源狀況、網(wǎng)站業(yè)務(wù)目標(biāo)，以及綜合這些數(shù)據(jù)找到網(wǎng)站定位和目標(biāo)受眾定位。分析方法如下：

4.1.1 定位分析基礎(chǔ)分析

定位就像尋找坐標(biāo)。我們需要列出描述坐標(biāo)和相關(guān)參數(shù)的各種維度點(diǎn)來定位網(wǎng)站的坐標(biāo)。詳情如下：

評估尺寸點(diǎn)參數(shù)值

網(wǎng)站資源狀態(tài)標(biāo)準(zhǔn)：非常低、低、低、中、高、高

網(wǎng)站生態(tài)系統(tǒng)現(xiàn)狀：非常差、差、差、一般、較好、好、非常好

網(wǎng)站業(yè)務(wù)目標(biāo)：小、小、中、大、大、非常大

場地投資規(guī)模：小、小、中、大、大、特大

潛在市場規(guī)模：小、小、中、大、大、非常大

競爭對手實(shí)力：非常弱、弱、弱、平均、強(qiáng)、強(qiáng)、絕對位置

4.1.2維點(diǎn)之間的關(guān)系

a) 網(wǎng)站資源現(xiàn)狀是企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)，資源限制了發(fā)展空間網(wǎng)站制作，是一個(gè)重要參數(shù)。

b)、網(wǎng)站生態(tài)的現(xiàn)狀是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的最大變化參數(shù)。生態(tài)好的話，可以幫助網(wǎng)站的發(fā)展，直接改善網(wǎng)站現(xiàn)有資源的現(xiàn)狀，幫助企業(yè)盡快實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)；反而會(huì)直接影響市場環(huán)境、市場容量環(huán)境，甚至導(dǎo)致網(wǎng)站的消亡。

c)，網(wǎng)站的潛在市場容量分為遠(yuǎn)近。從長遠(yuǎn)利益來看，潛在市場容量規(guī)模需要多少年才能達(dá)到這個(gè)理想規(guī)模；從近期的現(xiàn)實(shí)來看，現(xiàn)有的潛在市場容量有多大？發(fā)展需要多長時(shí)間，什么政策或事件會(huì)催化或破壞它，機(jī)會(huì)有多大？

d) 競爭對手的實(shí)力直接驗(yàn)證了市場容量和生態(tài)系統(tǒng)狀況。以網(wǎng)站資源的現(xiàn)狀來看，我們是否有足夠的實(shí)力與競爭對手抗衡？ （當(dāng)然，有些互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用是非營利性應(yīng)用，所以沒有競爭對手?。?/p>

e)、網(wǎng)站投資規(guī)模和經(jīng)營目標(biāo)受以上幾點(diǎn)影響，直接受以上幾點(diǎn)影響。企業(yè)可以根據(jù)情況決定：當(dāng)市場容量大、生態(tài)系統(tǒng)狀況良好、競爭者多時(shí)，企業(yè)需要對資源狀況進(jìn)行重點(diǎn)研究；

在市場容量小、生態(tài)系統(tǒng)狀況良好、競爭者眾多的情況下，企業(yè)需要具備整合資源優(yōu)勢；

在市場容量大、生態(tài)差、競爭者減少的情況下，企業(yè)需要量身定做、長遠(yuǎn)規(guī)劃、審慎投資（符合資源狀況較差企業(yè)的經(jīng)營）；

在市場容量小、生態(tài)系統(tǒng)狀態(tài)差、競爭對手少的情況下，企業(yè)需要有戰(zhàn)略眼光和創(chuàng)造市場的能力；

4.2 考慮網(wǎng)站的長期建設(shè)/運(yùn)營計(jì)劃

很多公司投資互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，沒有考慮網(wǎng)站的長期運(yùn)營計(jì)劃和變化。作為專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用顧問，我們需要以身作則，幫助客戶思考網(wǎng)站的長期建設(shè)/運(yùn)營規(guī)劃：

a) 時(shí)間規(guī)劃方面：根據(jù)目前不成熟的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，最好建議企業(yè)將1~2年作為長期規(guī)劃；

b)階段性任務(wù)方面：建議企業(yè)以一年為年度目標(biāo)，制定年度任務(wù)；以第一季度為短期階段性計(jì)劃，不斷總結(jié)調(diào)整，尋找適合網(wǎng)站運(yùn)營的措施。

c) 投資預(yù)算：如果你只是想進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，建議公司先做第一期投資，看實(shí)際收益率后再做長期預(yù)算方案；如果進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)是公司重要的戰(zhàn)略規(guī)劃網(wǎng)站模板，就需要根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)制定詳細(xì)的年度投資預(yù)算和回報(bào)預(yù)估，讓企業(yè)有針對性。

4.3 考慮網(wǎng)站建設(shè)第一階段的詳細(xì)計(jì)劃

公司網(wǎng)站平臺建設(shè)的一期投入和網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的實(shí)施質(zhì)量對一般企業(yè)網(wǎng)站的未來發(fā)展起到關(guān)鍵作用。效果不好，信心受到打擊，網(wǎng)站前景堪憂；效果好，信心滿滿，網(wǎng)站前景看好。作為專業(yè)的策劃顧問，我們需要對此給予細(xì)心的指導(dǎo)，力求讓客戶理性對待：

a) 為網(wǎng)站設(shè)定短期目標(biāo)：短期目標(biāo)是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步。我們需要盡最大努力確保他們的成功。因此，設(shè)定短期目標(biāo)，以可實(shí)現(xiàn)、切實(shí)可行為目的，爭取一個(gè)良好的開端。頭。

b)、網(wǎng)站平臺規(guī)劃與發(fā)展：根據(jù)其近期目標(biāo)和資源狀況，提出網(wǎng)站平臺規(guī)劃與發(fā)展建議，重點(diǎn)為騰云網(wǎng)絡(luò)搭建能夠獲得品牌知名度或投資收益的基礎(chǔ)營銷平臺.

c)、網(wǎng)站品牌推廣：根據(jù)客戶的網(wǎng)站定位、一期目標(biāo)、前期投入金額等，幫助客戶在推廣渠道、成本預(yù)算、時(shí)間控制等方面提出針對性的推廣建議！

d)、第一階段投資回報(bào)預(yù)算：實(shí)踐證明，從建站到推廣，回報(bào)期一般在第一階段推廣后1-3個(gè)月內(nèi)生效，讓企業(yè)有一定的耐心；如果您是個(gè)人商業(yè)網(wǎng)站，可以立竿見影，但仍需要3個(gè)月作為評估點(diǎn)。

5 網(wǎng)站策劃方案寫作

經(jīng)過這么細(xì)致的思路分析，策劃者心中有了一個(gè)非常清晰的思路，然后就可以輕松寫了：

5.1 客戶需求分析

根據(jù)您對客戶的初步分析和調(diào)查，請以列表的形式簡要總結(jié)他們的需求。請注意：確保這些需求是客戶的真實(shí)需求，并且這些需求已經(jīng)得到客戶的確認(rèn)，因?yàn)槟囊徊糠值男枨笥姓`，會(huì)直接影響到后面策劃方案的說服力。

5.2 站點(diǎn)位置分析

一句話描述了網(wǎng)站的核心定位；一句話描述了建站的目標(biāo)；一句話描述了網(wǎng)站平臺的作用。這三句話需要準(zhǔn)確概括。這三個(gè)句子顯示了對客戶網(wǎng)站的最準(zhǔn)確理解。專注于品牌推廣的網(wǎng)站一旦變成行業(yè)門戶網(wǎng)站，一切都會(huì)出錯(cuò)，客戶自然會(huì)被競爭對手搶走。因此，我再次提醒大家，把握客戶需求非常重要；更關(guān)鍵的是分析需求并將其轉(zhuǎn)化為準(zhǔn)確的網(wǎng)站定位。正確的情況如下：

基于以上需求特點(diǎn)，根據(jù)泰維過去的經(jīng)驗(yàn)（泰維已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)了3個(gè)與您類似的網(wǎng)站平臺），我們認(rèn)為：

一個(gè)。網(wǎng)站定位：外貿(mào)在線貿(mào)易撮合平臺。

b.網(wǎng)站運(yùn)營目標(biāo)：以成功的網(wǎng)站平臺運(yùn)營為龍頭，協(xié)助您進(jìn)行國際貿(mào)易撮合，收取貿(mào)易傭金或賺取貿(mào)易差價(jià)。

c。網(wǎng)站平臺的作用：有效吸收互聯(lián)網(wǎng)豐富的企業(yè)資源；整合全球供應(yīng)商和采購商的商業(yè)信息資源；為您提供業(yè)務(wù)來源。

5.3 網(wǎng)站整體規(guī)劃

5.3.1 網(wǎng)站基本屬性

用簡短的文字描述網(wǎng)站的基本屬性，包括：

網(wǎng)站域名建議：告訴客戶如何選擇域名或幫助客戶選擇域名。

網(wǎng)站版本建議：告訴每個(gè)版本的功能，現(xiàn)階段應(yīng)該選擇哪些版本，未來應(yīng)該考慮哪些版本。

5.3.2 網(wǎng)站平臺規(guī)劃

指平臺搭建方案，主要闡述網(wǎng)站前端規(guī)劃思路及欄目設(shè)置建議、網(wǎng)站后臺規(guī)劃思路及欄目設(shè)置建議、平臺整體運(yùn)營流程建議。目的是讓客戶不僅了解全局，還仿佛體驗(yàn)到一個(gè)真實(shí)的自己的網(wǎng)站平臺正在高效運(yùn)行并取得了實(shí)際效果。為了達(dá)到這個(gè)效果，請仔細(xì)簡潔地描述這三個(gè)內(nèi)容：

a) 網(wǎng)站前后端架構(gòu)圖

b) 網(wǎng)站整體操作流程圖

c) 網(wǎng)站前后臺介紹

5.3.3 網(wǎng)站推廣策劃

平臺是基礎(chǔ)，推廣是網(wǎng)站獲得良好投資回報(bào)的關(guān)鍵。

一方面列出客戶現(xiàn)有資源（人才狀況、資金投入、傳統(tǒng)資源）和目標(biāo)（網(wǎng)站投資目標(biāo)）；利用現(xiàn)有資源，配合您的運(yùn)營目標(biāo)，通過我們專業(yè)的推廣經(jīng)驗(yàn)網(wǎng)站開發(fā)，幫助您選擇最合適的推廣方案，同時(shí)在配合您成功實(shí)施的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)您的網(wǎng)站運(yùn)營目標(biāo)。

請注意：重點(diǎn)是根據(jù)我們的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)選擇哪些推廣渠道也能達(dá)到同樣的效果，但性價(jià)比更高；哪些渠道先投入，哪些渠道再跟進(jìn)，彰顯騰云網(wǎng)絡(luò)的專業(yè)實(shí)力。

5.3.4 網(wǎng)站開發(fā)環(huán)境建設(shè)

包括以下幾個(gè)方面：

a)、網(wǎng)站頁面設(shè)計(jì)建議：根據(jù)企業(yè)或行業(yè)的特點(diǎn)、網(wǎng)站采用的技術(shù)、網(wǎng)站界面風(fēng)格建議，描述我們將使用哪種顏色作為網(wǎng)站的主色調(diào)；

b)、網(wǎng)站程序開發(fā)建議：明確網(wǎng)站運(yùn)行平臺、網(wǎng)站開發(fā)語言、網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)站開發(fā)工具等；

5.3.5 網(wǎng)站開發(fā)運(yùn)行構(gòu)建

包括：網(wǎng)站域名、網(wǎng)站空間、企業(yè)郵箱等建議！

5.4 網(wǎng)站實(shí)施說明

5.4.1 項(xiàng)目實(shí)施流程

明確完成本項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)工作流程，彰顯騰云網(wǎng)絡(luò)的實(shí)力。例如：簽訂項(xiàng)目開發(fā)合同，項(xiàng)目正式開始→項(xiàng)目組成立→網(wǎng)站平臺實(shí)施→內(nèi)部驗(yàn)收→客戶驗(yàn)收→項(xiàng)目結(jié)束。

5.4.2 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組成及職責(zé)

通過項(xiàng)目組負(fù)責(zé)制，彰顯騰云網(wǎng)絡(luò)對項(xiàng)目的負(fù)責(zé)態(tài)度和專業(yè)實(shí)力。這里我們可以簡單描述一下必要的描述，比如項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的組成和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的內(nèi)容。

5.4.3 通信過程

明確溝通流程，確保項(xiàng)目順利實(shí)施，彰顯騰云網(wǎng)絡(luò)的專業(yè)實(shí)力。

5.5 實(shí)施進(jìn)度估計(jì)

這也體現(xiàn)了騰云網(wǎng)絡(luò)實(shí)施的豐富經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)性，如：（圖略）

5.6 網(wǎng)站成本預(yù)算

列出總成本預(yù)算，列出詳細(xì)成本清單，供客戶參考。

5.7 技術(shù)維護(hù)說明

明確騰云網(wǎng)絡(luò)客戶維護(hù)相關(guān)政策，讓客戶無需擔(dān)心售后問題。這個(gè)非常重要。很多服務(wù)商在完成訂單后跑路或售后服務(wù)質(zhì)量極差。這是對客戶的不負(fù)責(zé)任，影響行業(yè)的健康發(fā)展。

5.8 施工保障

5.8.1 落實(shí)團(tuán)隊(duì)實(shí)力保障

明確企業(yè)實(shí)力，包括企業(yè)簡介、企業(yè)榮譽(yù)、企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)成員的經(jīng)歷，讓企業(yè)感受到騰云網(wǎng)絡(luò)的實(shí)力，為它服務(wù)。

5.8.2 個(gè)成功案例

成功案例是最有說服力的內(nèi)容，請列出類似于客戶網(wǎng)站的成功案例，并說明您為他們提供了哪些服務(wù)?？蛻艨梢酝ㄟ^案例充分了解貴公司的實(shí)施水平。例如：

a、全球硬件網(wǎng)絡(luò)

網(wǎng)站介紹：中國領(lǐng)先的硬件網(wǎng)站品牌，全球排名1000，擁有全球10萬家硬件企業(yè)資源。

提供服務(wù)：網(wǎng)站品牌運(yùn)營服務(wù)、網(wǎng)站中英文雙版平臺創(chuàng)建。

b,...

5.8.3 軟件保障

提供其他軟保證，讓客戶感受到服務(wù)商為他們考慮周到，讓他們安心。例如：明確騰云網(wǎng)絡(luò)的重量級合作伙伴。

5.8.4 硬件保修

包括提供服務(wù)的相關(guān)硬件設(shè)施先進(jìn)齊全，讓客戶放心。