最近發(fā)現(xiàn)B2B海外推廣好像差距很大。很多廠長或者老板不了解獨立站的流量構成和玩法seo資源網(wǎng)，無論是有機流量還是付費流量。

它還催生了大量培訓（嘿，這是我的副業(yè)的好機會嗎？）

所以這次我想談談B2B和B2C谷歌SEO網(wǎng)站優(yōu)化和運營的區(qū)別。年輕的公司一直在做2C，但之前也做過2B業(yè)務（也和朋友做過一些B2B項目），對整個業(yè)務的布局和玩法有了更深入的了解，樂于分享它與大家。當然，里面的理解是不完整的，希望大家多多指教。

我以前認為B2B和B2C SEO沒有太大區(qū)別，因為原則上必須是內容相同+外部鏈接+一定的技術優(yōu)化。

但是如果我把基本原理分解得更詳細一點，我發(fā)現(xiàn)其實在策略和優(yōu)化環(huán)節(jié)上還是有很多區(qū)別的，尤其是經(jīng)過實踐的實踐，我有了更多的經(jīng)驗，所以我把B2B SEO和B2C SEO分開了將分兩部分討論：共同點和不同點。

整篇文章各個部分的內容可能比較籠統(tǒng)，具體內容可以查看相關內鏈。

B2B 和 B2C 搜索引擎優(yōu)化

以下是SEO常見的注意事項，應該是不分行業(yè)，無論B2B還是B2C，都應該做的常見任務。

1.

不管是B2B還是B2C網(wǎng)站，都需要有一個好的網(wǎng)站基礎：做SEO的第一步應該是讓爬蟲容易抓取你網(wǎng)站的內容，盡快把網(wǎng)頁收錄到中——如果沒有索引，就不會有排名。單詞。

可以看到網(wǎng)站被GSC收錄了多少頁()()

關于控制爬蟲爬行和網(wǎng)頁收錄的相關問題，可以參考過去的一些文章：

《.txt介紹及使用》

“什么是 .xml 站點地圖”

如果頁面沒有收錄，建議在GSC上方的框中填寫url，然后按通知谷歌蜘蛛抓取頁面。

2.

無論哪個行業(yè)，都有效利用搜索引擎的抓取預算，讓網(wǎng)頁在最短的時間內被搜索引擎找到，從而被人們?yōu)g覽，帶來搜索流量。

因此，網(wǎng)址需要保持一致，以避免重復頁面和浪費抓取預算。

搜索引擎在爬取一個網(wǎng)站時，不會一直停留在某個特定的網(wǎng)站上，它會完全爬取該網(wǎng)站的所有頁面，重復的頁面內容會消耗頁面索引的數(shù)量。

關于抓取預算的詳細信息，請參見“什么是抓取預算”

3.

并提高網(wǎng)站和關鍵詞的相關性，讓搜索引擎能夠理解頁面的內容。

第一個問題是頁面的總和。

整個網(wǎng)頁的標題字數(shù)不宜過長。大約 50-60 個字符是最合適的。盡量將信息傳達給用戶，避免標題過長而被谷歌搜索引擎截斷。

它是網(wǎng)頁內容的摘要，在有限的空間內，通過準確而吸引人的文字來捕捉用戶的眼球，以增加點擊量。雖然沒有直接指出點擊率和跳出率會影響排名，但搜索引擎確實根據(jù)用戶的習慣來判斷網(wǎng)頁的質量，進而影響排名；從網(wǎng)站優(yōu)化的角度來看，低點擊率和高跳出率對于網(wǎng)站來說絕對是一件壞事。

當然，頁面好的內容有機會觸發(fā)豐富的摘要（詳見“豐富摘要的SEO優(yōu)化”）

4.

用戶體驗是一個越來越受關注的因素，尤其是2020年官方新增的排名因素——Page，是最近需要關注的。雖然體驗會對網(wǎng)站排名產生影響，但本質上不應該只是為了排名，而是為了用戶有更好的體驗。

排名因素的重要性當然很重要。鼓勵、網(wǎng)站速度優(yōu)化、網(wǎng)站速度優(yōu)化都對SEO有幫助，對用戶瀏覽體驗也有幫助，但是如果你執(zhí)著于“應該做哪些項目來提高排名”而忽略了滿足用戶需求和提升用戶體驗，那么您的 SEO 永遠無法為您帶來價值。我們希望通過搜索引擎獲取網(wǎng)站流量，也希望用戶通過搜索進入網(wǎng)站后進行轉化，但是如果你的網(wǎng)頁讓搜索者根本不想看，你認為這些用戶能給你帶來價值嗎？?

相關的用戶體驗優(yōu)化可以參考這些文章：

《網(wǎng)站Core web的核心指標是什么（LCP、FID、CLS）》

接下來，我們來討論一下B2B和B2C在網(wǎng)站運營上的區(qū)別。

B2B 和 B2C 搜索引擎優(yōu)化

B2B 和 B2C 運營之間的主要區(qū)別

不同的消費者決策過程

受眾特征：

B2C：個人決定

B2B：群體決策

這兩點導致兩種不同業(yè)務形式的 SEO 目標截然不同。

B2C決策過程

我們所有做廣告的人都應該知道或接觸過營銷漏斗。C端客戶的購物歷程比較簡單：了解品牌/產品>了解品牌/產品>熟悉/信任品牌/產品>交易

為了讓消費者了解我們自己的品牌，我們會在這個階段根據(jù)消費者的使用和場景來確定SEO目標并部署相應的內容；

例如，在節(jié)假日，我們可以定位關鍵詞“2021年最佳禮物”或“當天最佳禮物”，在父親節(jié)禮物期間獲得相應的曝光。

對于第二層，如果用戶對產品感興趣，自然會搜索。對產品感興趣的消費者可能會搜索最佳選擇最適合他們情況的產品。它可能是最具成本效益、最耐用、性能最好的產品；而那些想了解產品的人，什么是

如果用戶選擇特定品牌，他也可能搜索xxx-消費者不踩雷，以確保購買的商品具有一定的質量，因此他們可以在此階段為相應的消費者進行計劃（需要信任）內容以關鍵字為目標。

通常到了這個階段，上面的思考過程就已經(jīng)完成了。有購買意愿的消費者可以直接使用V123等精準關鍵詞找到想要的產品——所以我們的產品頁面關鍵詞需要細化：品牌+產品+型號

企業(yè)對企業(yè)

B2B 的受眾通常是制造商、代理商、采購商、部門負責人或其他專業(yè)用戶。雖然會經(jīng)歷上述幾個階??段，但也受到企業(yè)目標、專業(yè)性、甚至負責決策的壓力的影響，決定了交易能否最終敲定。

企業(yè)用戶的決策過程可能如下：

＞產生需求

＞搜索供應商/解決方案

＞選擇供應商

>簽訂合同

(1) 產生需求

B2B企業(yè)在尋找合作伙伴時，通常伴隨著明確的業(yè)務目標，或者企業(yè)遇到某些痛點，需要尋找解決方案?，F(xiàn)階段可以將不同行業(yè)的通用業(yè)務指標作為初始內容運營方向，例如：

服務類型項目：

最直觀直接的方式是直接為公司提供服務的項目確定關鍵詞。

例如：標志、網(wǎng)頁、產品+...

商業(yè)指標：

此外，我們還可以針對不同的業(yè)務指標作為針對性的優(yōu)化目標。喜歡：

如何降低包裝錯誤率？

商業(yè)指標往往是客戶的痛點。把企業(yè)提供的解決方案拿出來，方便大家搜索到我們提供的解決方案。

(2) 搜索供應商/解決方案

在尋找供應商階段，需求通常包括但不限于：查詢產品/服務規(guī)格、尋找制造商、投標、詢價，甚至采購商和決策者的常見問題等。

注意：相關詞也可以用在谷歌廣告中！

對于常見問題：

以金屬制造業(yè)為例。針對用戶，做好行業(yè)常見問題的準備，我們可以針對常見的技術問題部署內容，例如：鍛造優(yōu)勢、鍛造方式的差異、鍛造類型、開模程序等。

例如，這個工具網(wǎng)站列出了不銹鋼的所有類型并對其進行了介紹。

針對這些行業(yè)普遍存在的問題，除了能夠在過程中樹立品牌的專業(yè)性和信任度外，在過程中也可能會影響公司的決策。例如，對于這批新零件，我應該使用哪種技術？哪種方案可能對產品設計更有利、更方便？

查詢：

整理出與產品相關的關鍵詞。以制造業(yè)為例，關鍵詞可能是：

如果將此類規(guī)格和價格的關鍵詞以列表或表格的形式呈現(xiàn)，將更有利于SEO排名（如上圖所示），也能讓讀者一目了然地了解相關信息。如果價格比較敏感，波動較大，還可以列出市場上的價格區(qū)間，讓搜索到的廠家有個底線，方便準備采購預算。

查詢廠家：

直接鎖定服務項目+公司關鍵詞類型，有些行業(yè)地域性很強，需要找附近的供應商，也可以鎖定服務項目+區(qū)域關鍵詞類型

例如：網(wǎng)絡紐約，

(3) 選擇供應商/簽訂合同

這個階段將是采購人員收集信息和比較的階段。這個階段最需要的是教育用戶的功能。

與B2C最大的不同在于，B2C消費者，無論是出于理性還是沖動購買，只要個人能夠承受和接受結果。

但B2B行業(yè)需要針對到期日、大額采購等特點簽訂合同，這會讓評估更加謹慎。在選擇廠家的過程中，采購商可能會面臨公司的壓力，甚至必須說明清楚，向公司部門匯報，所提出的意見必須具有說服力和說服力。

比如在選擇廠家開會討論的時候，有沒有說服同事支持你的理由？

以經(jīng)常出現(xiàn)的實際情況為例：

因此，現(xiàn)階段的采購商可以對相關內容進行布局，讓我們的網(wǎng)站在收集信息的過程中占據(jù)有利位置，擁有話語權。

例如：

這種主題可以讓企業(yè)客戶更好地了解供應商的行業(yè)生態(tài)seo資源網(wǎng)，在提供信息的過程中，也可以建立品牌信任，突出自己不同于競品的特色。

除了以上幾類內容，B2B企業(yè)網(wǎng)站管理還應該包括以下內容：

成功案例

在很多情況下，企業(yè)客戶很難真正完全了解供應商在該領域的專業(yè)知識程度。在信息模糊的情況下，知名客戶和合作過的成功案例此時將是非常重要的參考。因此，過去的實際案例也將是影響供應商選擇的重要因素。

例如，我們被xx國家政府正式指定為獨家供應商

與競爭產品不同的公司特征

前面提到，客戶在討論選擇合作廠商時，能不能找到說服和支持你的理由？

例如：

十年經(jīng)驗，行業(yè)最長、可靠性最高、服務質量更優(yōu)、售后技術支持更完善等

任何可以突出競爭優(yōu)勢或與對手不同的特征的東西都應該在這個階段突出顯示，并且會有更好的機會受到青睞。

專家/意見領袖的建議

當我們在某些領域尋找解決方案時，我們可能會尋求相關意見領袖的意見。

以 SEO 為例。當我們要購買SEO工具時，我們需要了解兩者的特點和區(qū)別，找到符合我們眼前需求的工具。我們很可能會搜索諸如 vs 之類的關鍵詞。此外，許多 SEO 從業(yè)者會閱讀 Dean 和其他業(yè)內知名專家的經(jīng)驗，并會受到他們的意見的影響。

因此，SEO的內容管理并不局限于自己的網(wǎng)站?？梢约皶r與第三方或特定行業(yè)的領導者和專家合作，更好地控制在谷歌搜索和交易中的話語權。

B2C VS B2B SEO差異整理

現(xiàn)在總結一下，由于決策過程和受眾特征不同，B2B 和 B2C 在關鍵字研究和內容管理方面有不同的目標。

除了關鍵詞研究和內容，B2B和B2C的區(qū)別：

B2C B2B客戶單價低、高（或購買量大）、搜索量高（相對大眾）、低（相關人員）可線上線下轉換，線下實體為主（簽約） ）。做決定）

理性采購（組織決策）

B2B 搜索引擎優(yōu)化

B2B和B2C在SEO管理上有不同的目標：

1.搜索流量

對于企業(yè)來說，很多人期望帶來更多的流量，可以直接帶來更多的轉單機會。

雖然流量越多越好，但對于B2B網(wǎng)站來說，由于搜索量低、交易周期長，流量導向的商業(yè)方式對B2B企業(yè)的重要性相對淡化。對于B2B企業(yè)來說，使用SEO強化品牌印象、教育市場等模板相對比B2C更受歡迎。

同樣，B端的流量上限確實更加明顯，畢竟相關關鍵詞搜索量這么多。這是一個專門針對B端的網(wǎng)站最近的自然流量情況：

C端的流量空間，如果資源充足的話，天花板還是很高的，這是同期老站的流量

2.品牌印象/教育市場

SEO或內容營銷此時起到了積累品牌印象和教育市場的作用。

一些廠商雖然有能力制造產品，但無法通過分銷渠道分銷商品。主要銷售對象是代理商和批發(fā)商，但他們仍然需要內容管理來提升品牌印象。

這是很多B端廠商“看不起”的方向，但這就是我們所說的“C端思維撞B端”。

別人看不起或者不理解的時候，你去做，你的壁壘就可以早點豎起來。

B2B SEO運營要點

在比較了 B2B 和 B2C 操作的異同之后，這里是 B2B SEO 的關鍵點。除了良好的網(wǎng)站體驗等基本條件外，B2B SEO還應該關注：

1.B2B關鍵詞研究

B2B SEO的瓶頸

關鍵詞研究是B2B SEO一開始經(jīng)常面臨的問題。由于B2B行業(yè)的產品專業(yè)性很強，搜索者通常是相關領域的從業(yè)者，所以搜索的詞并不流行。B2B行業(yè)慣用的行話，搜索量通常不高，所以B2B行業(yè)在關鍵詞研究階段通常會遇到關鍵詞目標設定的瓶頸。

例如，狗床這個詞的搜索量很大

但加入B端相關組合后：

還有一種情況：因為B2B行業(yè)的搜索詞普遍偏低，關鍵詞規(guī)劃工具呈現(xiàn)的搜索量往往不是實際搜索次數(shù)，而是一個相對值。甚至我們有時會發(fā)現(xiàn)，在關鍵詞規(guī)劃工具中，帶來流量的入站詞的搜索量為0。因此，對于B2B專業(yè)詞匯，或常用行話，有時需要進一步驗證實際搜索量。

驗證搜索量

用廣告計算

當搜索量不足或沒有提供數(shù)據(jù)時，我們可以使用少量的廣告投放，觀察曝光率來估算搜索量。這種方法雖然可以預估它帶來的搜索流量，但也會花費 降低部分廣告費用，你也可以考慮以下方法。

第三方搜索引擎優(yōu)化工具

使用這類第三方工具來驗證關鍵詞的搜索量，但是第三方工具的計算方法不同，有些數(shù)據(jù)會與提供的數(shù)據(jù)不同，但在官方數(shù)據(jù)不可見的情況下，還是值得借鑒的。

以上是B2B公司在關鍵詞研究階段更容易遇到低搜索量和難以驗證的情況時，其他常用的估計搜索量的方法。

更詳細的關鍵詞研究流程，可以閱讀《 SEO 》

假設再次優(yōu)化所有B端詞，遇到擴展問題，此時可以擴展為C端長尾詞。

一個非常經(jīng)典的例子：最佳+產品類型短語

作為C端消費者，搜索“最好的xx”是司空見慣的事情，但其實很多企業(yè)用戶在購買前都想比較不同產品/品牌之間的差異。

2.B2B內容策劃

確定主題方向

確定關鍵詞目標和內容主題方向，可以參考前面提到的兩個關鍵方向：

例如：xx耗材批發(fā)

例如：

如何降低xx產品制造的錯誤率

如何選擇xxx供應商

什么是xx產品

3.B2B外鏈建設

認真管理內容，獲得競技排名的基礎入場券。但是如果你想出現(xiàn)在谷歌的第一頁上，這實際上是不夠的。建立優(yōu)質的外鏈仍然是B2B網(wǎng)站運營商必須面對的重要任務。

關于外鏈的構建，可以參考以往的翻譯文章：

《SEO外鏈構建方法-院長》

但是，如果內容到極致，可以參考我的經(jīng)驗：

“我如何在沒有外部鏈接的情況下制作第 1 號關鍵字”

與B2C不同，基本上所有的方法都可以建立外部鏈接，因為受眾足夠廣，網(wǎng)絡上有足夠的資源。

比如你可以找KOL寫產品評測，但是B2B就有點尷尬了，不可能發(fā)個大模子評測！

B2B從業(yè)者可以通過以下簡單的資源建立外部鏈接：

媒體投稿

向相關行業(yè)媒體投稿，發(fā)表相關意見?；蛘哐垬I(yè)內知名專家的論文就具體內容發(fā)表自己的看法，也可以增加被搜索的機會，增加品牌信任度。

但是，某些網(wǎng)站可能無法留在鏈外。

跨境合作

B2B行業(yè)往往有很多商業(yè)伙伴，例如上游供應商、下游制造商/代理商等，他們往往有自己的官方網(wǎng)站。外部鏈接和品牌動力的相互促進將是一種非?？尚械姆绞?。另外，如果有其他公關合作，也可以通過外鏈，甚至品牌形象的建立來增重。

可以發(fā)布公司信息的網(wǎng)站

例如，黃頁目錄

黃頁目錄可能是 B2B 采購商尋求制造商報價的方式之一。這些網(wǎng)站通常也可以注冊和發(fā)布公司介紹頁面，在公司介紹中添加網(wǎng)站鏈接，并連接回公司官網(wǎng)建立外部鏈接。

行業(yè)相關社交平臺

某些行業(yè)，如家居、寵物，往往有相關的社區(qū)論壇平臺。此類網(wǎng)站還可以注冊并發(fā)布公司介紹頁面以添加鏈接。

同時，更好地與平臺上的用戶進行互動，以提高品牌的專業(yè)性。

維基百科

B2B 行業(yè)中的許多服務和關鍵字通常包含工業(yè)技術、商業(yè)概念和行業(yè)特定術語等詞。在 WIKI 上很容易找到相關的條目頁面。您可以嘗試添加自己的網(wǎng)站

雖然任何人都可以注冊賬號和編輯維基百科，但維基百科對使用維基進行商業(yè)運作極為反感！如果有太明顯的商業(yè)操作（包括篡改內容、我的天和鏈接、缺乏中立性等），賬號將被刪除，IP將被封鎖。

如果你真的想讓WIKI為自己加分，你必須保證你真的分享了相關知識，信息必須公平透明，中立，避免官方商業(yè)色彩，不要濫用！

關于維基百科外部鏈接的使用

詳見《維基外鏈構建》

廣告

當初始SEO流量還很弱時，廣告是增加流量來源的最快方式。

結尾

以上是小編整理的B2C SEO和B2C SEO對比。

內容創(chuàng)作和外鏈建設步驟本文就不多說了，因為套路確實是一樣的，但是因為C端和B端的目標用戶不同，營銷策略也需要調整并根據(jù)不同的需求和轉換目標進行安排。

可能還有一個比較需要提到，那就是預算和耐心。

現(xiàn)在我的網(wǎng)站每月有至少 2000+USD 的 SEO 預算。編劇和外鏈人員都是訓練有素的歪果仁，所以我會自己扮演計劃和協(xié)調的角色。這個預算大家可能都一樣，但也可能是因為C端交易容易看到效果，可以粗略算出一個產率，所以才會大膽投入。B端通常比較謹慎，傳統(tǒng)老板對數(shù)字營銷的了解不夠。他們可能會在最初的 1-2 個月內沒有看到任何詢問后完全放棄。所以這里給B端讀者一些建議：多花點時間，多分配預算（可能你老板少買幾個LV的錢）。

我喜歡用健身來和 SEO 進行比較：

健身最重要的就是吃和練。SEO最重要的是內容和外部鏈接。沒有什么不對的，對吧？

為什么有的人做得好，有的人做不好？總是想快點的人身體不好，SEO也不好。

但如果你堅持：

當別人把錢給醫(yī)生給保健品公司的時候，你也能看到祖國的大好河山，嘗遍全國的美食；當別人被服務商的運營商坑的時候，你早就在搜索排名中占據(jù)了一席之地。并設置我們自己的障礙

共勉

以上就是本期內容。如果您有任何與SEO或廣告相關的問題，請隨時與圖帕先生討論