總結：海外營銷的現(xiàn)狀如何？許多公司試圖將他們的產(chǎn)品推廣到更大的國際市場。由于海外推廣資源需要熟悉當?shù)卣Z言和媒體的專業(yè)人士開發(fā)，所涉及的推廣方式也會有所不同，這增加了企業(yè)海外營銷的難度。那么海外推廣應該怎么做呢？作為全球多語種智能營銷平臺，海訊（）通過多年與海外媒體機構的合作和大量客戶的海外推廣經(jīng)驗，提供以下實踐經(jīng)驗。

1.外貿(mào)交易會：1990年代，交易會是促進外貿(mào)最有效的方式。例如：只要能在廣交會上拿到一個展位seo營銷，就會有外商在展位前排隊簽到。國內(nèi)最早的外貿(mào)企業(yè)大多是通過展會起步的。但現(xiàn)在很多客戶都是通過互聯(lián)網(wǎng)尋找供應商，展會效果差很多，而且參展成本高，手續(xù)繁瑣。

2.B2B平臺：1??5到20年前，外貿(mào)公司不會建網(wǎng)站。任何將產(chǎn)品信息發(fā)送給 B2B 的人都必須有訂單。如果能多放幾張圖，訂單滿了也是正常的。但是B2B自身的流量一直沒有上來，流量基本來自谷歌的收錄，會員人數(shù)嚴重分流，陷入同質化競爭。

3.外貿(mào)軟件：外貿(mào)開發(fā)信，EDM郵件，外貿(mào)軟件其實是一回事。說白了就是線上或者線下收集郵箱，然后群發(fā)郵件。由于對數(shù)據(jù)有效性、傳輸成功率、客戶打開率的懷疑，幾乎無效。不信，看看外貿(mào)周邊的大老板。有些是通過展覽做的，有些是通過B2B做的seo營銷，但他們從來沒有通過這種軟件做過。

4.海外社交營銷：社交營銷本身是有效的，但對于生產(chǎn)批發(fā)的外貿(mào)公司來說，只有加號有效，才能獲得海外OEM客戶。

5.其他生活類社交平臺，如，，，等完全不適合外貿(mào)推廣。其實不適合做外貿(mào)，因為它的產(chǎn)品是人，不是產(chǎn)品。沒有有效的海外推廣方法嗎？

海外推廣策略的內(nèi)容營銷

內(nèi)容營銷有什么好處？內(nèi)容營銷可以說是最劃算的海外推廣方式。有沒有發(fā)現(xiàn)很多國外工業(yè)企業(yè)很少參加展會，沒有參加平臺，但是推廣效果好？因為他們的內(nèi)容營銷好：他們的產(chǎn)品介紹視頻是攝影公司拍攝的，每一幀都是高端高端，可以解決客戶最關心的問題。他們的產(chǎn)品技術參數(shù)被整理成精美的PDF或CAD文件，可以在網(wǎng)上免費下載，再次增進了客戶對產(chǎn)品的了解，大大提高了產(chǎn)品的知名度。他們?yōu)槭裁匆@樣做？他們明白，今天' 消費者最關心的是能解決他們問題的優(yōu)質宣傳內(nèi)容！否則，即使客戶點擊您的廣告并進入您的網(wǎng)站，他們也不會留下來。因為渠道決定了你能接觸到哪些潛在客戶，能接觸到多少潛在客戶，而內(nèi)容決定了這些客戶是否會被吸引，是否會下單！

內(nèi)容營銷的難點在哪里？內(nèi)容營銷性價比高，但為什么有些外貿(mào)公司的內(nèi)容營銷效果不佳？原因有二：一是不知道真正的海外流量從何而來，二是沒有抓住客戶的痛點或者沒有什么可寫的，所以我只好嘗試自己的運氣。既然外貿(mào)是把產(chǎn)品賣到海外，那么了解海外流量的真實來源就非常重要。否則，你接下來所做的所有決定，肯定都是錯誤的。

根據(jù)美國網(wǎng)站2017年公布的數(shù)據(jù)，谷歌占全球搜索流量的驚人92.07%。因此，在谷歌平臺上發(fā)布是最好的策略。了解了渠道的真實來源之后，我們再來看看第二個問題：沒有抓住客戶的痛點，或者沒有內(nèi)容可寫。內(nèi)容營銷聽起來很“神秘”，但其實很簡單。就是站在客戶的角度考慮問題。把自己想象成一個對產(chǎn)品優(yōu)勢一無所知的客戶，然后再考慮這個時候客戶想知道什么。

例如，產(chǎn)品是如何生產(chǎn)的？主要目的是什么？產(chǎn)品如何運作？原理是什么？如何檢驗以確保質量？常見故障排除？常見的技術問題和答案？安裝操作指南…… 這么一想，要寫的內(nèi)容很多，每一個都是客戶關注的痛點。再加上谷歌SEO推廣的幫助，效果自然是不錯的。

海外推廣如何做內(nèi)容營銷？

看到這里的外貿(mào)人應該都明白內(nèi)容營銷的重要性，那么內(nèi)容營銷應該怎么做呢？海訊【】全球多語種智能營銷平臺，通過多年與海外媒體機構合作及海外推廣的經(jīng)驗，分享以下建議：

（1)做多語種營銷布局。多語種營銷特別適合上面舉例的“How-to”內(nèi)容。這些內(nèi)容用戶確實需要它，而且看起來比英語更流暢，可以有效推廣。

（2) 做視頻推廣。視頻營銷在歐美等國家很流行，特別是美國。如果獨立外貿(mào)站上沒有幾個高端產(chǎn)品視頻，很難吸引消費者。

（3)國外SEO推廣，雖然不是內(nèi)容營銷的一部分，但是做內(nèi)容營銷是必須的，因為內(nèi)容再好，沒有SEO的幫助也很難觸達客戶。

出版物的媒體受歡迎程度必須是最關鍵的。結合展覽或相關新聞發(fā)布會活動傳播效果極佳。這是目前投入產(chǎn)出比最快的方式，效果還在不斷提升。適用于各個階段的外貿(mào)企業(yè)。

（5)整合多種線上推廣方式，結合社會熱點、展會、活動進行炒作，利用差異化的傳播渠道，避免與競爭對手的直接沖突。持續(xù)增加線上推廣的覆蓋面，提升品牌正面形象品牌，為企業(yè)的戰(zhàn)略方向提供支持，新聞等媒體渠道成本有所增加，但采用批量銷售（軟件廣告打包通配符服務）仍是性價比最高的，已成為主流。那些沒有做過網(wǎng)絡推廣的人可以更輕松地開始。

海訊社【】通過官網(wǎng)、博客、自媒體、新聞媒體等媒體，詳細解讀和分析各媒體的廣告策略和效果對比。利用各種優(yōu)質媒體和新聞網(wǎng)站，快速發(fā)布原創(chuàng)新聞文章。通過多種廣告平臺和宣傳載體，有效部署推廣策略，準確傳遞產(chǎn)品信息。