前言

SEO作為數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展時(shí)間最長(zhǎng)的技術(shù)，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展和調(diào)整，綜合門(mén)檻越來(lái)越高。要將SEO做到極致，真的需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)。一旦發(fā)揮出來(lái)，可以說(shuō)是無(wú)價(jià)之寶。

SEO作為數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展時(shí)間最長(zhǎng)的技術(shù)，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展和調(diào)整，綜合門(mén)檻越來(lái)越高。要將SEO做到極致，真的需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)。一旦發(fā)揮出來(lái)，可以說(shuō)是無(wú)價(jià)之寶。

國(guó)外這個(gè)行業(yè)有很多很棒的KOL，你可以去看看他們的文章：

院長(zhǎng)

Neil（蛋的創(chuàng)始人）

蘭德，Moz 的創(chuàng)始人

……

（知道山上有老虎，我還是勸我。不是我對(duì)自己的能力沒(méi)有信心，而是我沒(méi)有時(shí)間和精力。職業(yè)發(fā)展要有明確的計(jì)劃和權(quán)衡。）

但是SEM和SEO的底層邏輯是一樣的，所以今天我就從一個(gè)“門(mén)外漢”的角度和大家聊聊SEO的門(mén)道。

一、SEO派

白帽、黑帽、灰帽。

SEO分為白帽（基本功扎實(shí)苦練）、灰貓（靠搓邊球快速獲得排名）、黑帽（通過(guò)谷歌禁止的各種技術(shù)手段炒作）。

看看白帽的定義：

（在 SEO 術(shù)語(yǔ)中，白帽 SEO 是指以受眾訪問(wèn)者為中心，完全符合搜索引擎規(guī)則和政策的用戶(hù)體驗(yàn)優(yōu)化、技術(shù)和策略。）

二、白帽SEO

我們?yōu)槭裁匆霭酌?SEO？

因?yàn)榘酌狈? 和用戶(hù)的利益。

白帽子符合 和用戶(hù)的利益。

之前聽(tīng)過(guò)一個(gè)分享，講過(guò)這個(gè)問(wèn)題的邏輯：

1. 用戶(hù)切換搜索引擎的成本幾乎為零。我今天可以用谷歌，明天百度，后天bing，搜狗，360……很多備胎。所以，你說(shuō)，谷歌有危機(jī)感嗎？必須有。

2. 那么為什么我們?nèi)匀幻刻焓褂?？因?yàn)楣雀杩梢栽谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)給用戶(hù)最想要的信息。上面這句話(huà)概括了谷歌及其核心競(jìng)爭(zhēng)力。

3. 那么我如何“在最短的時(shí)間內(nèi)給用戶(hù)最想要的信息”。也就是說(shuō)，每次我輸入一個(gè)關(guān)鍵字或問(wèn)題，我都會(huì)在谷歌搜索結(jié)果的第一頁(yè)上，甚至前三名都是你想要的答案。這是最有效的，也是對(duì)用戶(hù)最有利的。如果谷歌能做到而其他搜索引擎做不到，那么用戶(hù)就會(huì)依賴(lài)谷歌而不是其他搜索引擎。 （目前確實(shí)如此）

所以如果你用灰帽和黑帽的方法來(lái)獲得排名，如果你的內(nèi)容是垃圾，就會(huì)損害谷歌和用戶(hù)的利益。即便是短期內(nèi)投機(jī)取巧的排名，長(zhǎng)期來(lái)看也是不可持續(xù)的。

某些黑帽方法甚至?xí)鼓木W(wǎng)站被 屏蔽而永遠(yuǎn)不會(huì)被搜索。

（黑帽SEO有時(shí)帶來(lái)的不僅是零效應(yīng)，還有負(fù)面效應(yīng)：你的網(wǎng)站永遠(yuǎn)不會(huì)再出現(xiàn)在谷歌搜索結(jié)果中，你可能需要換個(gè)域名重新開(kāi)始……文章來(lái)源：）

目前，谷歌越來(lái)越聰明。不僅用AI了解網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容，用智能算法調(diào)整排名，還有一群人工審核團(tuán)隊(duì)，抓魚(yú)漏網(wǎng)。所以如果你不是極客級(jí)別的大神，不要想用黑帽或灰帽的方法，因?yàn)檫@些差距只會(huì)越來(lái)越小，無(wú)法持續(xù)。

我們不能把我們公司的流量來(lái)源放在一個(gè)不可持續(xù)的地方。

我一直認(rèn)為外貿(mào)公司的官網(wǎng)和SEO投入的人力和金錢(qián)都是在線(xiàn)數(shù)字資產(chǎn)的投資（就像買(mǎi)比特幣一樣）。如果SEO操作方法得當(dāng)，回報(bào)率是巨大的。很多網(wǎng)賺賺了很多錢(qián)（尤其是10年前），現(xiàn)在網(wǎng)賺行業(yè)還有很多人還在賺錢(qián)。此處不討論。

如果你想為你的在線(xiàn)數(shù)字資產(chǎn)增值并產(chǎn)生價(jià)值，你必須遵循谷歌的規(guī)則，做個(gè)好孩子，建立正確的SEO底層邏輯和概念——一切以用戶(hù)體驗(yàn)為基礎(chǔ)。已經(jīng)有人提出了UX（用戶(hù)）的概念——新的SEO。

三、如何做白帽SEO

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+優(yōu)質(zhì)外鏈。

回到我們的話(huà)題，既然白帽路徑確定了，那么白帽SEO怎么做？

良好的用戶(hù)體驗(yàn) (GOOD UX) 是由高質(zhì)量的內(nèi)容 + 高質(zhì)量的外部鏈接組成的。我來(lái)分析一下這兩個(gè)要素：

第一點(diǎn)，深度優(yōu)質(zhì)內(nèi)容：

深入，圖文豐富，版面美觀，打開(kāi)速度快，手機(jī)/平板/桌面端均可適配，完全可以解答用戶(hù)疑問(wèn)。

如上所述，谷歌的目標(biāo)是把它放在搜索結(jié)果的前三名：對(duì)于他的搜索問(wèn)題，給出一個(gè)回答所有用戶(hù)問(wèn)題的著陸頁(yè)，讓用戶(hù)體驗(yàn)良好，享受其中. , 會(huì)粘到谷歌（重復(fù)使用）。

這里我舉個(gè)例子。最近流行的seo：

Dean 可以說(shuō)是 UX 優(yōu)化的大神。他的內(nèi)容在深度和設(shè)計(jì)上都非常友好，而且他自己就是一個(gè)文案，所以他有很多讓用戶(hù)想要閱讀他的內(nèi)容的能力。

在 seo 這個(gè)詞上，他們排名第一。 （上面那個(gè)是廣告）

我們可以看到，他的網(wǎng)頁(yè)在搜索結(jié)果頁(yè)面上已經(jīng)非常吸引人了：seo的終極指南文檔！ （意思是，我看完了就不用看其他的了?。︰RL只有兩層，一些關(guān)鍵字嵌入在meta copy中。 （細(xì)節(jié)決定成敗）

你可以點(diǎn)擊打開(kāi)這篇文章看看，鏈接是：

（你可以在左邊看到很多社交分享，在右邊和文章末尾看到很多call to。只要你對(duì)SEO感興趣，就很難不訂閱... )

包括這篇文章不僅很長(zhǎng)，而且還嵌入了2個(gè)視頻?？赐暌呀?jīng)十分鐘了。頁(yè)面停留時(shí)間一般不長(zhǎng)。這對(duì) 來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的信號(hào)：更長(zhǎng)的頁(yè)面停留時(shí)間意味著更有吸引力的內(nèi)容。

以上所有信號(hào)都對(duì)谷歌的判斷非常友好。再加上良好的外鏈建設(shè)，不起飛是不可能的。

第二點(diǎn)，高度相關(guān)的高質(zhì)量外部鏈接：

獲取高質(zhì)量外鏈的難易與你的內(nèi)容質(zhì)量有很大關(guān)系，比如上面提到的BD例子。這種優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容會(huì)讓很多人不由自主地引用外鏈，因?yàn)樗_實(shí)做到了——如果你想了解seo，你應(yīng)該看看這篇文章。

如果你有這樣的內(nèi)容，找到外部鏈接會(huì)比較容易。就像你公司的產(chǎn)品好，銷(xiāo)售員會(huì)更容易賣(mài)一樣，這是有原因的。

那么外鏈的質(zhì)量如何？

首先是相關(guān)性。比如我的文章是關(guān)于seo的，所以我應(yīng)該去相關(guān)主題的博客和網(wǎng)站上獲取外部鏈接，而不是去其他地方。比如你去一個(gè)母嬰產(chǎn)品博客獲取一個(gè)外鏈，可以傳遞一些權(quán)重，但是用戶(hù)體驗(yàn)很突兀，不會(huì)有很多相關(guān)的流量過(guò)來(lái)和轉(zhuǎn)化。

要知道我們?cè)诰€(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的目的是轉(zhuǎn)化！我要的是對(duì)seo感興趣的觀眾，而不是一群媽媽...

此外，很多SEO的外鏈獲取渠道是新聞網(wǎng)站、公關(guān)文章發(fā)布平臺(tái)、在線(xiàn)目錄等……谷歌降低了這些渠道外鏈的權(quán)限。即使你提交了很多，效果也是微乎其微的。

比如這個(gè)網(wǎng)站：提交了5000多個(gè)外鏈，但是效果微乎其微外貿(mào)seo 博客，流量幾乎為零。

比如這個(gè)網(wǎng)站有2000多個(gè)外鏈，幾百個(gè)關(guān)鍵詞在谷歌前100，但是流量還是很?。?/p>

再看他的外鏈獲取情況：上面藍(lán)色是獲取到的外鏈，下面橙色是缺失的外鏈。很多外鏈都丟了（說(shuō)明你的船漏水進(jìn)水速度比你排水還快...）

再看數(shù)據(jù)：

我們可以看到他的排名很高：6141，個(gè)外部鏈接，分布在個(gè)不同的域名上（上面看到5000多個(gè)外部鏈接的那個(gè)人，分布在111個(gè)域名上，每個(gè)域名有50個(gè)鏈接。每個(gè)域名有9個(gè)鏈接，分布明顯更廣泛、更健康。）而且流量也是杠桿——每月7萬(wàn)多。流量?jī)r(jià)值為20萬(wàn)美元（按PPC所有這些流量的價(jià)格計(jì)算）

月收入超過(guò)100萬(wàn)元。 . . （不包括隱藏收入和品牌影響力等機(jī)會(huì)）

傳聞文章要排版2K。我想說(shuō)，如果有這么高的收入，花2K去設(shè)計(jì)排版一個(gè)內(nèi)容是值得的。 . .

而且我們可以看到他的外鏈丟失率非常低——證明內(nèi)容真的很棒，無(wú)法替代。

以上是我對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和外鏈的理解。

回到我們外貿(mào)公司，我的理解是外貿(mào)seo 博客，深刻的行業(yè)洞察+高度相關(guān)的行業(yè)外鏈才是正確答案。

例如，您是 3C 數(shù)碼產(chǎn)品。所以當(dāng)新產(chǎn)品出來(lái)的時(shí)候，你可以寫(xiě)一篇評(píng)論，介紹一下它的功能，和市面上的產(chǎn)品相比有什么優(yōu)勢(shì)，或者拍個(gè)開(kāi)箱視頻。

然后發(fā)布在國(guó)外數(shù)碼產(chǎn)品相關(guān)的博客上，是白帽做法。因?yàn)檫@個(gè)內(nèi)容不僅對(duì)用戶(hù)有價(jià)值，外鏈帶來(lái)的流量也會(huì)轉(zhuǎn)化，或者對(duì)貴公司的聲譽(yù)有好處。

對(duì)于一些比較細(xì)分、冷門(mén)的行業(yè)，又很難找到合適的博客，那你可以退縮，寫(xiě)一些更廣泛、更容易獲得外鏈的東西，但是和你的產(chǎn)品和行業(yè)有關(guān)。然后再做外鏈。使用這種方法來(lái)增加您網(wǎng)站的整體權(quán)重，也會(huì)導(dǎo)致其他頁(yè)面排名的提升。

四、SEO 服務(wù)市場(chǎng)行情

目前市場(chǎng)上的海外SEO服務(wù)還沒(méi)有看到純白帽技術(shù)。

目前市場(chǎng)上的海外SEO服務(wù)還沒(méi)有看到純白帽技術(shù)。

一方面，深度內(nèi)容太難創(chuàng)造（除非你有多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)）。優(yōu)秀的深度內(nèi)容是一種轉(zhuǎn)化工具，做的好的公司，比如米課，其內(nèi)容都是教師自己原創(chuàng)的——只有他們才能寫(xiě)出這樣的深度內(nèi)容。您可以想象制作高質(zhì)量?jī)?nèi)容的難度和重要性。 如果追求完美，外包幾乎是不可能的。如果你有耐心，還需要優(yōu)秀的作家長(zhǎng)期與你合作，需要不斷的教育和指導(dǎo)。

另一方面，白帽技術(shù)太慢，成本太高（但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看是可持續(xù)的），所以市場(chǎng)上公司的解決方案是（就像每個(gè)創(chuàng)業(yè)熱情都有一個(gè)TO VC項(xiàng)目一樣——只是為了迎合投資者的口味騙投資者的錢(qián)）。

這些方案可能很便宜（可能類(lèi)似于做阿里巴巴的包），但基本上SEO是從技術(shù)角度考慮的，即：無(wú)論外鏈?zhǔn)欠駨膶?duì)方那里獲取，只要可以得到，什么PR網(wǎng)站，目錄網(wǎng)站都搞的。事實(shí)上，許多關(guān)鍵字排名都會(huì)上升到 首頁(yè)。

但是……沒(méi)有流量。

因?yàn)榇蟛糠钟脩?hù)不理解這個(gè)邏輯：有排名不代表有流量，有流量不代表有轉(zhuǎn)化。 （但我們的目標(biāo)是轉(zhuǎn)換查詢(xún)?。?/p>

就和招外貿(mào)業(yè)務(wù)員一樣：懂英文不一定有做生意的韌性，有韌性不一定有商業(yè)思維。只有英語(yǔ)好、有韌性、有商業(yè)思維的推銷(xiāo)員才是推銷(xiāo)員中的斗士。 （我們招聘銷(xiāo)售人員的目標(biāo)是能夠接單?。?/p>

看看這些公司做的網(wǎng)站，效果差不多五百元。

如果我是外地客戶(hù)，我真的很無(wú)奈給這樣的山寨網(wǎng)站發(fā)詢(xún)盤(pán)...

但是因?yàn)樗鼈兒鼙阋瞬⑶宜鼈兂兄Z排名，所以這些公司可以賺很多錢(qián)。事實(shí)上，他們?cè)诰W(wǎng)上有很多負(fù)面的口碑。

看他們的效果，看看他們的招聘就知道：藝術(shù)家的工資只有3-4K，比文員低。不知道可以招聘什么樣的人？ ……而且從人員結(jié)構(gòu)/成本構(gòu)成來(lái)看，他們招聘的大部分人都是客服、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售崗位。說(shuō)白了就是……

嘿嘿，不說(shuō)了，有點(diǎn)過(guò)分了，你自己看吧。

最后告訴我們國(guó)外SEO服務(wù)的價(jià)格：

（25% 的外國(guó)公司每月花費(fèi)超過(guò) 2W 美元來(lái)投資 SEO 營(yíng)銷(xiāo)渠道。來(lái)源：）

所以，男孩，我建議你不要輕易嘗試 SEO。如果真的想做，首先要打好文案基礎(chǔ)，準(zhǔn)備行業(yè)深度內(nèi)容。

與SEM相比，自己做SEO是免費(fèi)的，但是會(huì)耗費(fèi)你大量的精力和時(shí)間，而且SEO操作周期很長(zhǎng)。如果方向錯(cuò)誤，請(qǐng)調(diào)整它。半年又一年過(guò)去了。

真正的白帽 SEO 非常昂貴！

但最寶貴的，不是你的時(shí)間和機(jī)會(huì)之窗嗎？

是SEO行業(yè)公認(rèn)的No.1工具，你可以用它來(lái)檢查：

它可以大大加快您的 SEO 工作效率并為您指明方向。唯一的缺點(diǎn)是太貴了（每月 99-999 美元）。

但我們是長(zhǎng)期付費(fèi)用戶(hù)。如果您需要調(diào)查關(guān)鍵字或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站關(guān)鍵字和外部鏈接，您可以加我微信免費(fèi)索取報(bào)告！