在線營(yíng)銷(xiāo)的目的在于充分了解客戶并將他們的潛在需求轉(zhuǎn)化為實(shí)際的個(gè)人購(gòu)買(mǎi)行為。所以對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，自主創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維覺(jué)得企業(yè)想生產(chǎn)什么并不是很重要。最重要的是客戶想讓你生產(chǎn)什么，他們想買(mǎi)什么產(chǎn)品。

客戶需求決定了公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，決定了公司自身的定義和重要任務(wù)，也決定了公司能否成功。

當(dāng)有人問(wèn)被稱為“當(dāng)代營(yíng)銷(xiāo)之父”的菲利普·科特勒，哪個(gè)詞可以準(zhǔn)確定義營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)，科特勒給出了自己的答案——

需求管理。

了解消費(fèi)者需求、管理方法和消費(fèi)者需求，這就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要做的事情。

那么如何滿足客戶的需求呢？這取決于你的創(chuàng)造性思維能力。

隨著技術(shù)和社會(huì)發(fā)展需求的發(fā)展趨勢(shì)seo是做銷(xiāo)售嗎，銷(xiāo)售市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)各種滿足客戶需求和要求的解決方案。

例如：從騎馬到牛車(chē)，從自行車(chē)到汽車(chē)拆解，從換貨到紙幣再到現(xiàn)在的支付手機(jī)軟件，都意味著公司的自主創(chuàng)新。

如果企業(yè)不能學(xué)習(xí)自主創(chuàng)新，不能融入客戶需求，那么就會(huì)被銷(xiāo)售市場(chǎng)所取代。能更努力的人，是千古不變的道理。

因此，“營(yíng)銷(xiāo)，促進(jìn)自主創(chuàng)新”是企業(yè)的基本責(zé)任。營(yíng)銷(xiāo)推廣和自主創(chuàng)新包含了公司所有的個(gè)體經(jīng)營(yíng)。許多中小企業(yè)誤認(rèn)為自主創(chuàng)新只是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部門(mén)的業(yè)務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)推廣就是市場(chǎng)銷(xiāo)售。事實(shí)上，事實(shí)并非如此。除了設(shè)計(jì)產(chǎn)品和制造，還需要自主創(chuàng)新。從價(jià)格到服務(wù)項(xiàng)目，從方法到公司管理方法，公司每一個(gè)階段都要自主創(chuàng)新。 .

就像從牛車(chē)到汽車(chē)的轉(zhuǎn)變，這是一種商品的自主創(chuàng)新，而網(wǎng)約車(chē)軟件是運(yùn)營(yíng)模式的自主創(chuàng)新，營(yíng)銷(xiāo)推廣也是如此。

營(yíng)銷(xiāo)推廣也是如此。它圍繞著公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、制造、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)項(xiàng)目的每個(gè)階段。公司各單位必須參與營(yíng)銷(xiāo)推廣。

營(yíng)銷(xiāo)推廣的范圍比市場(chǎng)銷(xiāo)售要普遍得多。如果將公司比作一個(gè)團(tuán)隊(duì)，那么所有游戲策略的制定都是營(yíng)銷(xiāo)推廣。最終，防御者的目標(biāo)是市場(chǎng)銷(xiāo)售。 .

很多人認(rèn)為“營(yíng)銷(xiāo)推廣”是指公司產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后，業(yè)務(wù)部門(mén)在客戶面前展示的一系列個(gè)人行為和主題活動(dòng)。其實(shí)這不是營(yíng)銷(xiāo)推廣，是營(yíng)銷(xiāo)推廣。

營(yíng)銷(xiāo)推廣只是營(yíng)銷(xiāo)4p的一個(gè)戰(zhàn)略實(shí)施階段。

大家通常都說(shuō)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)、借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)、電話營(yíng)銷(xiāo)。實(shí)際上，它們都是指以傳統(tǒng)節(jié)日、惡性事件、會(huì)議等戰(zhàn)略手段為基礎(chǔ)實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)推廣。這里的“營(yíng)銷(xiāo)推廣”其實(shí)只是“營(yíng)銷(xiāo)推廣”。

營(yíng)銷(xiāo)相當(dāng)于消費(fèi)者行為，那么什么是市場(chǎng)？其實(shí)就是需求和消費(fèi)能力。

營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)也是客戶的需求，激發(fā)客戶潛在的購(gòu)買(mǎi)欲望。如何激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望？每個(gè)人都需要考慮這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

1、客戶要求交流

客戶要求和公司創(chuàng)造工作的能力甚至可以互換。交換實(shí)際上是需求-使用價(jià)值交換，是客戶消費(fèi)行為管理中心的一部分。

在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，為了危及消費(fèi)者管理和決策的全過(guò)程，營(yíng)銷(xiāo)推廣行業(yè)更關(guān)注各種心理狀態(tài)自變量，如認(rèn)知能力、心態(tài)、感受、學(xué)習(xí)和訓(xùn)練、記憶及其演化 傳播的各種基礎(chǔ)理論，如知名品牌，如精準(zhǔn)定位??。

在自主創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的賦能下，營(yíng)銷(xiāo)推廣行業(yè)更加關(guān)注觸、留、活動(dòng)、現(xiàn)金轉(zhuǎn)移等危及消費(fèi)者管理決策的個(gè)人行為的各種自變量、分享等

2、消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)知能力

為了更好地實(shí)現(xiàn)“需求-使用價(jià)值”的互換seo是做銷(xiāo)售嗎，企業(yè)和消費(fèi)者首先要相互理解。公司必須了解消費(fèi)者的要求，消費(fèi)者必須認(rèn)可公司產(chǎn)品的價(jià)值。

消費(fèi)者認(rèn)知能力的使用價(jià)值決定了公司產(chǎn)品的價(jià)值。因此，營(yíng)銷(xiāo)推廣的一個(gè)關(guān)鍵組成部分是向客戶傳遞使用價(jià)值，即傳播和促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)。

這其實(shí)就是目前大家都知道的業(yè)務(wù)。利用多種自媒體平臺(tái)、檢索、信息流廣告、社交營(yíng)銷(xiāo)及其目錄專用工具完成傳播，獲得消費(fèi)者。

3、客戶如何找到您

這有點(diǎn)像自主創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維老師常說(shuō)的“找到你”和“愛(ài)上你”，客戶怎么找和買(mǎi)公司，公司怎么推廣自己的營(yíng)銷(xiāo)，這就是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必須要考慮的事情。

因此總結(jié)出創(chuàng)新思維能力，營(yíng)銷(xiāo)推廣、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)可以理解為：

營(yíng)銷(xiāo)推廣：它定義了公司的客戶是誰(shuí)，公司的產(chǎn)品應(yīng)該是什么樣子，以及公司的銷(xiāo)售市場(chǎng)在哪里。

管理：除了各種全流量運(yùn)營(yíng)，知名品牌也是一個(gè)關(guān)鍵的信息內(nèi)容手段，因?yàn)橹放剖钱a(chǎn)品價(jià)值的心理狀態(tài)媒介。

市場(chǎng)銷(xiāo)售：銷(xiāo)售市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略明確，進(jìn)行傳播營(yíng)銷(xiāo)推廣。下一步是看門(mén)。