积极调整结构 锦城建机迎来发展的“第二个春天”
本报讯 记者近日获悉，由于苦练内功和积极调整产品结构，锦城建机整个生产经营形势持续向好，已恢复到金融危机前的水平，正迎来发展的“第二个春天”。该公司上半年实现经营收入9503万元，同比增长121.22%，签订塔机生产订单162台，同比增长67%，完成产值同比增长68.38%。
锦城建机隶属华西集团省建三公司，他们近几年积极贯彻集团调整结构相关的政策和要求，工厂生产规模不断扩大，效益从亏损到羸利，年产值从几百万元到上亿元，塔机生产能力从63吨米级提高到900吨米级，塔机品种从单一的尖头系列发展到拥有尖头、平头、动臂三大系列，产品销售市场从国内扩展到国外，产品品质以及市场辐射能力跃居行业前列。
苦练内功拓市场
面对“市场将向好，竞争将加剧”的行业共识，利润率尚处于行业中上游水平的锦城建机正苦练内功，努力采取措施追赶和超越全国塔机制造旗舰企业。一是通过革新挖潜，改造优化流程，降低产品过程成本；二是调整产品结构，优化创新产品，降低设计成本；三是加大产品出口，扩大产品国际市场占有率；四是继续加强品牌经营，提高品牌美誉度，提升产品附加值；五是通过做大规模，增强对上游供货商及分包方的定价权，降低产品采购和外包成本；六是积极与金融机构合作，推行前沿销售商业模式，提高产品市场占有率。
2010年锦城建机研发的JC320、JCD60、JC5010、JC5513、JCT293等新产品一问市就受到市场青睐， 1-6月份锦城建机新产品出厂台数占整个公司销售出厂台数的比例为20%。
作为中国大型塔机租赁公司的代表，国内实力最为雄厚的两大家建筑机械租赁公司北京中建正和与上海庞源已从锦城建机购买了数量可观的大型塔机用于电力建设项目。诸多方面的情况显示，锦城建机在未来几年内大型塔机的市场份额将会取得快速提升。
打造西南最大塔机企业
锦城建机近期的战略定位是：努力成为西南最大、国内一流的塔机制造工厂。锦城建机这样描述了他们的奋斗路径：⑴、夯实基础管理工作，不断完善各项管理制度，科学制订各项工作流程，严格按流程实施管理行为。⑵、始终坚持以技术研发和科技创新为重心，每年保持必要的资金投入，凭借深厚的技术实力和清醒的市场判断力，领先于同行企业。2010年下大力进行产品更新换代，以高性价比的产品，迎接下一轮经济复苏高潮的到来。⑶、建立相应的基础数据库，有效控制生产成本和管理成本，向管理的内延要效益。⑷、继续培养优秀的企业文化，建设一支具有全新观念的四强管理团队，即：凝聚力强，战斗力强，执行力强，创新力强。⑸、对全体员工灌输产品主义精神，全员关注品质，从根本上去践行锦城建机的企业理念： “产品即人品，追求细节完美”。
2008年11月25日-28日，锦城建机第一次参加了上海国际工程机械博览会（简称：上海宝马展），他们在现场安装了一台代表当时市场较高水平的JCD260动臂式塔机。该塔机采用了具有自主知识产权的新技术和新发明，加之该产品的制造工艺极为精湛，整机性能十分先进，锦城建机也因此在展会上取得了极大的成功，得到了参观者的一致好评，其参展塔机也被公认为展会上中国最好的塔机，成为本届博览会一道十分夺目的亮丽风景！2009年10月该型号（JCD260）动臂塔机更是在第十届中国西部国际博览会上喜获 “四川省高新技术创新产品”。
择机实施产品多元化
采访中明显感受到锦城建机品牌的知名度和美誉度正在不断上升，行业内一致认为锦城建机是近年行业内成长最快的企业。锦城建机市场辐射和品牌影响力的区域在国内正在不断加大，他们正在逐渐成为一个摆脱地域特征的全国性品牌。
“锦城建机在今后的3-5年内，将首选实施‘利基战略’，我们将专注于塔机制造行业，力争在本行业有所作为。通过必要的资源配置与整合，我们的目标是将市场份额做到行业总量的3%也就是实现年收入5亿元以上。”锦城建机总经理梁杰对公司的前景充满了信心。通过几年的发展，再根据企业自身状况以及华西集团各产业群的发展，我们将择机实施产业、产品相关多元化的布局和发展。可以考虑进入的领域如：钢机构、混凝土机械产品、路桥施工机械产品等。
集团建筑报 胡 勇
